Pricing und Preissensibilität: Ansätze zur Margenoptimierung

Preispolitik kann als zentraler Hebel der Margenoptimierung dienen. Neben dem controllingorientierten Pricing – vereinfacht formuliert eine Zuschlagskalkulation auf Basis des erweiterten Einstandssatzes – sollte die Preissensibilität der einzelnen Kundengruppen in Bezug auf die wichtigsten Produkte einbezogen werden.¹

Viele Zinsgeschäfte werden heute über Vergleichsportale beziehungsweise Vertriebsplattformen abgeschlossen. Die Angebotspreise (sprich Effektivzinssätze) sind erstens relevant, um auf Vertriebsplattformen an der gewünschten Stelle gelistet zu werden, und zweitens lösen Anpassungen bei den Angebotszinsen schnell Margenveränderungen aus. Da Preis- beziehungsweise Zinsanpassungen gewöhnlich Volumeneffekte auslösen, sollten die zu erwartenden Margenveränderungen mithilfe der Preis-Absatz-Funktion (PAF) näherungsweise abgeschätzt werden.